«Один в поле воин» – многие предприниматели предпочитают развивать своё дело по такому принципу. Но достигать бизнес-цели гораздо эффективнее не в одиночку. Для этого и нужен нетворкинг.
Не вместо, а вместе. Что такое нетворкинг?
Нетворкинг в бизнесе – процесс выстраивания доверительных, долгосрочных отношений с предпринимателями, что позволяет решать профессиональные задачи (искать клиентов, инвесторов, партнёров и др.). Говоря проще, нетворкинг – создание сети полезных связей, которые помогают эффективно развивать своё дело.
Развитие через нетворкинг – не про разовый обмен контактами и корысть, а про поддержку, искреннюю заинтересованность, желание помочь другому участнику знаниями и опытом.
Сила в людях. Зачем нужен нетворкинг?
Польза нетворкинга для бизнеса комплексная – в этом его ключевое преимущество:
● Расширяйте круг общения.
Бизнес-комьюнити объединяет заинтересованных, мотивированных людей. Они, как и вы, хотят найти партнёров и единомышленников, ищут новые возможности и свежие идеи. Нужно лишь сделать первый шаг – познакомиться, обменяться контактами. Порой лишь чашка кофе даёт старт невероятным коллаборациям – возможно, не менее успешным и громким, чем Apple и Hermès, Louis Vuitton и Яёи Кусама или Nike и Tiffany.
● Получайте знания.
Опытные предприниматели охотно делятся с «коллегами по цеху» уникальной информацией – данными собственных исследований, статистикой. Причём общение с ними – это не лощёный рассказ о головокружительном успехе, а скорее, новелла о взлетах и падениях, ошибках и сомнениях. И, конечно, о способах со всем этим справиться.
● Получайте честную обратную связь.
Это эффективная прививка от сомнений. Предположим, у вас есть интересная идея или задумка оригинального продукта. Но вы не уверены, что проект «выстрелит». Общение в рамках нетворкинга позволяет получить честную обратную связь, реально оценить ситуацию, найти точки роста.
● Решайте задачи быстро.
Найти талантливого специалиста в свою компанию или, может, самому стать частью команды мечты – эти задачи нетворкинг решает гораздо быстрее и результативнее, чем привычные методы.
● Повышайте узнаваемость бренда.
Люди доверяют тому, кого знают. Нетворкинг позволяет рассказать о себе, сделать свой бизнес видимым для других.
● Вдохновляйтесь.
Живое, динамичное, наполненное общение с единомышленниками – кладезь оригинальных идей и нестандартных решений. Например, Стивен Спилберг часто упоминает в интервью, что сюжеты для его фильмов ему подбрасывали друзья и знакомые, которые смотрели на привычную ситуацию под другим углом.
● Заручитесь поддержкой.
У самых успешных бизнесменов тоже бывают плохие дни, когда накрывает отчаяние, безысходность, неуверенность и страх. Эти переживания хорошо знакомы тем, кто проходит такой же путь. Поэтому нетворкинг можно рассматривать и с точки зрения психологической поддержки. Вас не осудят и не обесценят – вас успокоят, поддержат, вам дадут совет и окажут реальную помощь.
Время и место. Где искать единомышленников?
Если вы задумываетесь, зачем ходить на бизнес-мероприятия и посещать бизнес-встречи, то это нужно как раз для того, чтобы найти единомышленников. Причём ивенты проводят в разных форматах – выбирайте тот, который вам отзывается. Например, непринуждённо беседуйте с предпринимателями за бизнес-завтраком или вообще обсуждайте всё на свете на антиконференции.
Ещё один способ – вступить в бизнес-сообщество. Наиболее популярный формат – бизнес-клуб. Клубы проводят свои активности – от промышленных экскурсий и встреч с именитыми экспертами до сплавов на байдарках.
Познакомиться и обменяться опытом с другими предпринимателями можно в коворкинговом пространстве. Например, бизнес-клиентам Альфа Банка доступен коворкинг Альфа Бизнес Хаб. Хаб предлагает широкие возможности для нетворкинга: его участники – индивидуальные предприниматели, учредители компаний, директора. Бронируйте рабочее место в Минске или Гродно онлайн и расширяйте свой список контактов.
На старт! Как подготовиться к нетворкингу?
В первую очередь уделите внимание подготовке:
● Определитесь, для чего вам нетворкинг.
Чем чётче и конкретнее вы сформулируете цель, тем выше шансы её достичь.
● Подумайте, с кем вы заинтересованы в общении.
Это может быть группа людей или отдельный человек, который вам полезен. Однако помните, что и вы должны быть полезными, интересными для собеседников.
● Подготовьте самопрезентацию.
Предприниматель, который уверенно говорит о себе, своем проекте и целях, вызывает уважение и интерес. Правильное первое впечатление произведёт короткая, но содержательная, цепляющая самопрезентация:
-
Говорите не больше 30–60 секунд.
-
Делайте акцент на том, чем вы полезны собеседнику.
-
Будьте честными. Не стоит приукрашивать достижения.
-
Добавьте в рассказ «фишку». Чем вы выделяетесь на фоне других? Может, это колоссальный опыт, или успешная реализация инновационной идеи, или необычное хобби. Да, люди любят видеть в другом живого человека, а не только целеустремленного предпринимателя.
-
Не перегружайте самопрезентацию терминами. Они будут непонятны тем, кто не работает в вашей сфере (но может помочь вашему бизнесу развиваться).
Если экспромт – не самая сильная ваша сторона, подготовьте презентацию заранее (дома, за чашкой чая, в спокойной обстановке) и потренируйтесь произносить текст.
Настройтесь на общение
Вы подготовились, но… всё равно страшно. Как преодолеть этот барьер? Воспользуйтесь психологическими лайфхаками:
-
Подумайте о других. Люди, которые пришли на бизнес-мероприятие или в коворкинговое пространство, тоже стесняются и волнуются. Значит, вы в одинаковых условиях – эта мысль успокаивает.
-
Действуйте на опережение. Закрытым, робким участникам эксперты рекомендуют «разогреться». Придите пораньше и заведите беседу со случайными людьми – это позволит подготовиться к диалогу с «целевыми» собеседниками.
-
Удивляйте. Победите страх и неловкость яркими эмоциями. Например, можно создать визитку, которая будет передаваться бесконтактно через NFC. Вам нужно лишь поднести её к смартфону собеседника – все данные о вас откроются в браузере почти моментально. Среди других вариантов – фокус, шутка или комплимент (не забывайте об уместности). С одной стороны, вы расслабитесь и преодолеете страх первого шага. С другой, вас точно запомнят.
-
Наденьте любимый костюм. Тот, в котором чувствуете себя уверенно (и даже неотразимо).
-
Составьте список вопросов. Чтобы не теряться в разгар беседы, заранее составьте перечень вопросов. Содержательный диалог позволит лучше узнать друг друга.
Вперед! Как извлечь из нетворкинга максимум пользы ?
Вы подготовились и настроились. Что делать дальше?
1. Инициируйте общение.
Не ждите, что кто-то заговорит с вами первым: будьте проактивны и сами начинайте знакомство. Задавайте вопросы о бизнесе, хобби, целях. Заинтересованность помогает поддерживать диалог.
2. Обращайтесь к спикерам.
Если у вас появились вопросы к спикерам, задавайте их в микрофон. Вы получите информацию и привлечёте к себе внимание, заинтересуете других участников.
3. Улыбайтесь.
Искренняя улыбка располагает к вам людей, делает общение расслабленным и позитивным. Она снижает уровень стресса, помогает справиться со стеснением, придаёт уверенности.
4. Используйте время по максимуму.
Сохраняйте проактивность в том числе во время перерывов, кофе-пауз, обеда. Это создает оптимальные условия для нетворкинга, например, на бизнес-конференции или форуме, поскольку пообщаться можно в расслабленной обстановке.
5. Обменивайтесь не только номерами телефонов, но и соцсетями.
Соцсети позволяют лучше узнать человека и компанию в целом, понять, совпадают ли ваши ценности, взгляды на развитие бизнеса.
Перед мероприятием позаботьтесь о визитках. Здорово, если вы используете цифровой вариант. Он позволит потенциальному партнёру получить больше информации о вас, сразу добавить в список контактов, перейти на сайт или на страницу в соцсети.
6. Делайте заметки.
Фиксируйте факты о собеседниках – чем увлекаются, на какие темы вы говорили. Например, «Ирина, живёт в Минске, редактор портала для юристов и бухгалтеров, любит собак и бегает по выходным». Собеседнику приятно, если о нём запомнили больше, чем имя и должность.
Не забывайте также фиксировать договорённости – это позволит не упустить важные детали.
7. Свяжитесь с новым знакомым через несколько дней.
Чтобы начать выстраивать отношения с новыми знакомыми, напомните о себе через несколько дней. Так вы поймёте, взаимен ли интерес, сможете договориться о детальном обсуждении вопросов.
Лучше не ограничиваться шаблонными формами – привяжите ваше сообщение к диалогу, который состоялся при знакомстве. Например, поблагодарите собеседника за хорошую идею или рекомендацию интересной статьи.
И не волнуйтесь, если что-то не получается с первого раза. Чем чаще вы практикуетесь, тем легче будет даваться общение. Как писал Джим Лоулесс, «идите туда, где страшно – именно там вы обретёте силу».
Стоп! 5 «не» нетворкинга
Пара ошибок может обнулить ваши усилия. На что обратить внимание?
1. Не додумывайте за других.
Вы хотите написать человеку, но волнуетесь, не сочтёт ли он ваше проявление внимания неуместным. Возможно, собеседник проигнорирует сообщение, но также возможно, что он откликнется на него. Не додумывайте за другого – занимайте активную позицию.
2. Не будьте навязчивыми.
Слишком много вопросов, ежедневные сообщения и звонки, фамильярное общение, затрагивание личных тем – такое поведение отталкивает.
3. Не ждите быстрого результата.
Даже если вы тщательно подготовились, с первого раза эффекта можно и не достичь. Это соответствует самой концепции нетворкинга: он ориентирован на перспективу, на долгосрочное сотрудничество.
4. Не говорите только о себе.
Нетворкинг – это диалог, а не монолог. Если вы говорите только о себе, собеседник быстро поймёт, что он вам неинтересен, будет чувствовать себя не «равным», а лишь инструментом для достижения вашей цели. При установлении долгосрочных связей пригодится эмпатия и умение активно слушать.
5. Не общайтесь только со знакомыми.
Взаимодействие со знакомыми проще и легче. Однако цель нетворкинга – расширение контактов. Поэтому посещать мероприятия с друзьями и общаться исключительно с ними – ошибка. Кроме того, делайте ставку на качество, а не на количество. Не стоит слишком быстро переходить от одного собеседника к другому – в этом случае коммуникация теряет свою суть.
От теории к практике. Сила нетворкинга на реальных примерах
При создании платформы для краткосрочной аренды Airbnb у Брайана Чески и Джо Геббиа не было инвестора, его нашли через личные бизнес-знакомства. Именно инвестор Пол Грэм привёл Чески и Геббиа в сообщество предпринимателей «Кремниевой долины», что увеличило поток финансирования в разы. Сегодня Airbnb – гостиничный гигант.
Создатели WhatsApp – Ян Кум и Брайан Эктон – тоже искали инвестиции. Помогли контакты Эктона в сообществе IT-специалистов. В 2026 году WhatsApp – абсолютный лидер среди мессенджеров (количество пользователей – больше 3 миллиардов).
Основатели электронной платежной системы PayPal Макс Левчин, Питер Тиль и Илон Маск создали крепкую сеть контактов… из самих себя. После продажи PayPal каждый развивал своё дело, но поддерживал ценную связь. Предприниматели инвестировали в бизнесы друг друга и делились собственными контактами. Сегодня Tesla (Илон Маск), финтех-проект Affirm (Макс Левчин) и венчурный фонд Founders Fund (Питер Тиль) – в топе.
В каждом из перечисленных случаев ключевую роль сыграл именно нетворкинг: одному предпринимателю помогли другие – поддержали, направили, вдохновили. Так можете и вы!