О мероприятии
20 ноября в Минске пройдёт ITSconf #2 – конференция о последствиях 20-21 годов в ИТ-управлении и продажах.
Генеральный партнёр конференции – Альфа-банк.
В центре Минска (и on-line) выступят владельцы компаний, руководители, sales&marketing и HRD из Oxagile, Promwad, ScienceSoft, WANNA, Stack, Call-tracking, HQSOFTWARE, Бизнес-старт, SP&P, Студии Сорокина и Кулинкович.
Аудитория конференции
– собственники и CEO ИТ компаний,
– руководители подразделений, Team Lead, PM, HRD,
– опытные разработчики,
– BD, sales, marketing, HR.
Конференция ITSconf 20-21 – это подведение итогов первых двух ковидных лет.
Что мы узнали за это время?
Слабая управляемость процессами в IT, подогреваемая мародерством со стороны наших далеких и близких соседей, поставила как минимум 20% IT компаний в позицию, близкую к выживаемости. Продажи, даже не самые лучшие, – это не такая страшная проблема, как нехватка персонала, который смог бы, пускай на троечку с минусом, тянуть проекты.
Компании столкнулись, а некоторые и разорились, столкнувшись с мнимыми и объективными последствиями релокейта.
А также узнали про тактики ре-релокейта, когда компаниям неловко возвращаться туда, откуда они уехали, но хайринг здесь они наращивают на полных оборотах.
Об этой и другой суровой правде последствий 20-21 годов для IT людей, продаж и процессов – на ITSconf.
Программа конференции (дополняется)
11:00 – Вступительное слово
Бабахнуло. Кандидатов рвут на части. При релокейте кандидаты "кидают" своих работодателей, вынуждая последних перекупать новых сотрудников по цене Х2. Вроде на рынке и появились деньги, но взять их некому. Продавцы либо "отпускают товар" либо – никак не продают. Все меньше аутсорс работает с "конечниками", перекупы правят рынком и начинают диктовать небольшому айти-бизнесу свои не совсем приятное условия. Доброе утро! Мы начинаем конференцию!
11:15 – HR-Мародерство в IT. Версия "20-21"
Мародерство персонала. Новая беспрецедентная конкуренция с западными игроками и ближайшими соседями. Вилки на мидлов JS от 1,5К$ до 6К. Тактики беспрецедентного перехвата вашего персонала.
PR-травля IT-компаний и серые тактики хайринга в эпоху "тихих 20-21". Особенности "отжима" сотрудников или целых команд и увеличения ФОТ на 15-30% после "странно откуда появляющихся" статей, представляющих компании в черном цвете.
Ре-Релокейты: тактика тихого повторного захода отечественных игроков на свой же рынок персонала с перспективой покупать "своих же" на 15-30% дороже. Фейковые релокейты, как новая практика найма.
Активизация реферальных сетей внутри комьюнити разработчиков. Продажи своей бывшей команды управленцами уровня "С" на собеседовании.
Подключение отделов маркетинга вместо служб HR к процессу найма персонала. Особые УТП при продаже вакансий и проектов в Эпоху турбулентности.
11:40 – Очевидные ошибки при найме персонала в "ковидную эпоху" с далеко идущими последствиями
Незаконность релокейта указываемого в вакансиях - чем это грозит и почему это будет неприятным опытом для компании и ее HR-ов.
Удержание персонала: тактики от закабаления сотрудников на родине, до не всегда успешных попыток удержания тех, кто разбегается сразу после релокации. Договоры о коммерческой тайне, неконкуренции - что случилось с ними за последний год?
12:05 – Что мы делали не так с маркетингом и лидгеном
Корректировка тактик лидгена. Нас сильно прижал Линкдин и по тысяче инвайтов не отправить. Нормальный сайт в месяц, с контексткой, обойдется в 20-30К$. А продавец в 2000-4000$. Как не разориться. Самые популярные телодвижения в IT-Лидгене за "20-21".
Сливы в PPC в десятках тысяч $, В топ Clutch не пробиться без $30K, linkbuilding - деньги на ветер, а кривой Account Based вызывает у клиентов нервный тик. Quora - темная лошадка, Linkedin начинает вызывать разочарование, и не ясно куда вливать - в лендинги или полноценные сайты . Будем говорить о том, что продолжает работать, а что уже пора припорошить пеплом.
12:30 – Первое проветривание
Отдыхаем и знакомимся. Тут и собственники, и деливери, и хеды оф сейлс. Все, короче)
12:50 – Кризис – Кто всплыл первым?
1. Удаленка − это оттепель. Клиенты стали лояльнее к аутсорсу (все равно все удаленщики, главное качество и адекватность), разработчики стали ответственнее (а куда деваться), иногда ведут несколько проектов (оказалось, на текущем можно управиться за 4 часа), работы много (сыграл отложенный спрос, нужны новые решения для условий удаленки).
2. Менеджмент почуял потерю контроля над сотрудниками и слабую позицию при надувании щек с клиентами – нечего продавать как оверхэд? Соответсвенно, внутри стали вводиться "новые" инструменты контроля – трекеры, доп. соглашения о недопустимости подработки на сторонних проектах, обязательный дресс-код на совещаниях, обучение деловому этикету. Вспомнили про философию команды, лайф-ворк бэланс, релокейт, как отдолжение и пр. попытки цепляния за власть. Реакция – строго негативная, так как не могут внятно объяснить ни цели данных мероприятий, ни даже перспектив компании от этих инноваций.
3. На рынке появилось много "полковников", которые готовы заниматься "стратегией", "евангелизмом" и "обучением", но не могут внятно рассказать о собственных достижениях, принципах и рабочих схемах работы. Но ищут теплые места, за 7К$+.
4. Внезапно хорошо себя почувствовали маленькие конторки, которые сидели на одном клиенте – по референсам приходят еще заказы, можно вообще не продавать. Супер!
5. Оживился нетворкинг среди менеджеров и владельцев ИТ-Компаний – все ищут новые "серебрянные пули", но делают это интеллигентно. покупая то трекеров, то специалистов по этикету.
13:10 – Удаленка при работе с командой. Неминуемый отток персонала и потеря лояльности, или не все так страшно?
Управление в IT – это грустная тема. Как можно управлять IT-специалистами, зная, что заработные платы специалистов равны заработным платам менеджеров. Но и это полбеды. Беда в том, что заработные платы специалистов из-за кризиса стали превышать заработные платы менеджеров. А тут еще и удаленка. Лояльность удаленщиков падает стремительно и как ей управлять отчетливо, не знает никто. В докладе мы поделимся практиками "держания команды на коротком поводке", поделимся технологиями управления удаленщиками и распределенными командами, принятыми в международных компаниях, расскажем про методы контроля за вовлеченностью и раскроем совсем хайповые темы: как защищать ваших собственных специалистов от оферов, получаемых со стороны.
13:30 – IT-Продукты. Стоит ли их развивать сейчас в Беларуси?
Только ли на американском рынке есть жизнь в кризис? Айти-Продукт в Беларуси и СНГ, обслуживающий только внутренний рынок. Возможен ли рост? Как коронавирус повлиял на поведение клиента при коллапсе целого ряда бизнесов. Тактика работы с разработчиками и включения их в общую мотивационную схему бизнеса. Благодаря чему мы удержали планку роста в коварный 2020 в 180% в год и какие перспективы и ограничения стоят перед нами сегодня.
14:00 – Продавцы могли бы продавать больше. Разработчики могли бы им помочь. Но всем лень
Рассказы про "накофейненных продавцов" в айти – это миф. Клиенты валятся в руки обычно сами. Основная идея не упустить и явно не накосячить. Кризис не сильно все усложнил в продажах для айти-отрасли, но высветил одну удивительную особенность, на которую раньше никто не обращал внимания – ИНФАНТИЛИЗМ. С инфантилизмом трудно бороться и бизнес не может сделать шаг вперед даже при наличии вокруг достаточного количества клиентов и возможностей. Сотрудники не хотят ни продавать, ни думать над "упаковкой продажи", ни напрягаться, в целом. Все в депрессии. А мы поделимся попытками борьбы с депрессией в командах продаж.
14:30 – Обед. Пироги ЧепеЧем.
15:00 – Сложности управления и коммуникации с удаленными и распределенными командами при продажах. Это лечится или нет?
Процесс продаж в IT и так не был сильно зарегламентирован. Его оперативность зависела только от софт-скилов и умения продавить продавцами продакшен для получения предложения клиенту. Распределенка внесла свои акценты. Сейчас эти скилы не помогают продавцу, а заниматься построением процессов в кризис - так себе идея. Да, проекты часто падают с неба, на рынке появилась ощутимая потребность в разработке, которая, похоже, и будет расти. А вот умение удержать клиента, фатально не пофейлив, похоже, начало капитально снижаться у всего аутсорса в СНГ. Особенно теперь, когда продакшн разбросан по всем частям света и часто занят всем кроме работы: кто-то благоустройством в новой стране, кто-то поиском новой подогретой зарплаты. Добавим расширение штата локальными разработчиками из других стран, чей подход к продаже может критически отличаться от привычного, и текущая картина становится менеджерским вызовом. И вот, как мы с этим справляемся.
Варианты участия
Очный билет – 100 BYN (примерно 40 USD).
Очный билет + футболка – 150 BYN (примерно 60 USD).
Билет + Практикум "Market dev vs Product dev" – 200 BYN (примерно 80 USD).
Билет + Симуляция "Управление ИТ компанией" – 200 BYN (примерно 80 USD).
Билет + Практикум + Симуляция – 275 BYN (примерно 111 USD).
Заочное участие (трансляция, видео и презентации) – 65 BYN (примерно 26 USD).
По промокоду - Alfa для Вас действует скидка 20% на любой билет.
Сообщества участников в Телеграм
сообщество ИТ управленцев – t.me/manage_IT_meetup
сообщество ИТ продавцов и маркетологов – t.me/itsalesmeetup
сообщество ИТ рекрутеров и HR – t.me/hrpr_group