Вопросам поиска доменного имени для бизнеса, его стоимости и вариантам приобретения была посвящена дискуссия, организованная белорусским хостинг-провайдером и регистратором доменных имен HostFly.by 27 октября.
«В последнее время в целом рынок доменов отражает глобальные тенденции в стране и в мире - есть определенная стагнация. Но и раньше в Беларуси много значения бизнес не уделял тому, как будет называться сайт компании. В большинстве своем, рынок развивался не активно, но сейчас общая стагнация видна и это отражается на доменах. Люди больше концентрируются на том, чтобы с минимальными издержками для бизнеса запустить проект. Они делают акцент не на домене или брендабельности бизнеса, а озабочены тем, чтобы приобрести хоть какой хостинг, домен, оплатить CEO – с таким пакетом они начинают работу сайта. Что касается крупных продаж доменов в Беларуси, мы видим стагнацию», - прокомментировал ситуацию руководитель хостинг-провайдера и регистратора доменных имен HostFly.by Александр Хмыль.
Вместе с тем он указал, что есть спрос со стороны малого бизнеса.
«Мы наблюдаем интерес к доменным именам со стороны ИП, малого бизнеса, который что-то создает, разрабатывает небольшие сайты, как правило, это бизнес в сфере услуг. Возможно, есть активность относительно имен, связанных с биткоин-технологиями, но тут не рост, а устойчивый интерес», - рассказал Александр Хмыль.
Он поделился наблюдениями, что в Беларуси доля доменов, регистрируемых в кирилличной доменной зоне .бел составляет 6-7% от числа доменов в зоне .by и пояснил причину.
«Кирилличные имена не пользуются большой популярностью. Их часто используют как маркетинговое дополнение к основному проекту: такое имя удобнее диктовать по телефону, оно лучше смотрится в наружной рекламе», - считает эксперт.
Он не исключил, что такая ситуация может объясняться еще и более высокой ассимиляцией белорусов к западу, к латинке, которая не вызывает проблем с пониманием.
Как меняется спрос на рынке СНГ и Восточной Европы
Представителя белорусского хостинг-провайдера дополнил доменный инвестор Алексей Морозов. По его наблюдениям, на мировом рынке идет рост, домены дорожают и продаются, в частности, в СНГ и странах Восточной Европы. Однако этот рост имеет свою специфику, вызванную актуальной ситуаций в региональной экономике.
«Мы видим, как белорусский и российский бизнес уезжает в соседние страны и покупает одноименные домены в этих странах. Мы недавно продали несколько узбекских доменов белорусской компании, агрегатору аренды жилья. В Казахстане продали несколько доменов известным российским компаниям, которые релоцировались в эту страну. В этих странах продажи выросли. В Беларуси мало запросов, мало интересуются национальными доменами», - рассказал Алексей Морозов.
Он добавил, что в своем сравнении он опирался на опыт продаж прошлых лет, когда спрос на домены в Беларуси был выше, чем, например, в Литве или Латвии.
«Как ни странно, «золотым временем» для by-доменов на вторичном рынке был 2012-2015 г. Тогда бизнес хорошо покупал домены и казалось, что дальше будет только лучше – но все стало хуже и меньше запросов приходит в Беларуси по ключевым доменам», - отметил доменный инвестор.
Доменный инвестор со специализацией на доменах стран СНГ, gTLD-доменах Тимофей Михайловский обратил внимание на тот факт, что изменения, происходящие на региональном доменном рынке, имеют положительные перспективы для инвесторов.
«В целом спрос не изменился. Появились новые покупатели из новых стран, откуда они приходят, например, на российский рынок. Глобальный тренд - спрос на домены в зоне .com находится на одной отметке. Вместе с тем, в целом сейчас наблюдается тенденция к спаду, идет мировая рецессия и покупательная способность на рынке международных доменов уменьшается. Еще одним трендом является спрос на домены в новых зонах, таких, например, как xyz, это, по-моему, зоны-однодневки», - считает эксперт.
Где брать домены белорусским компаниям
Эксперт предложил несколько советов, где белорусской компании, которая начинает свой бизнес, искать для него привлекательные доменные имена.
«Есть несколько источников. Одним из них являются освобождающиеся домены, когда компания банкротится, ликвидируется или администраторы забывают их продлевать. Это главные источники, где можно купить наиболее значимые и потенциально дорогие домены. Также их можно поискать на вторичном рынке, напрямую общаясь к администратору работающего домена, принадлежащего другой компании, либо к доменеру (частный инвестор или компания, инвестирующая в привлекательные доменные имена – ред.), который выходит из рынка и продает свой портфель», - предлагает доменный инвестор.
Он также порассуждал на тему, какой домен для бизнеса лучше – приобретенный «с нуля», то есть совершенно новый и неизвестный рынку, либо домен «с историей».
«Все лучшее уже придумано. Если начинать бизнес, попробуйте написать владельцу домена, который вас интересует. Попытайтесь договориться, если бюджет позволяет – выкупить, если не позволяет – тогда уже попытайтесь придумать имя сами. В любом случае, придумав брендабельное имя, придется вкладывать средства в маркетинг для продвижения домена», - отметил Тимофей Михайловский.
Он добавил, что данное правило работает для компании большого бизнеса. Если размер компании достаточно небольшой, то доменное имя, как правило, не имеет существенного значения. В целом, по мнению эксперта, выбор доменного имени зависит от целей и планов компании относительно роста бизнеса.
Сколько стоит хорошее имя
В определении стоимости доменного имени, по мнению Алексея Морозова, необходимо принимать во внимание несколько факторов.
«Продавец стремится узнать, насколько богат покупатель. В этом ему помогает, например, поиск в соцсетях или имя корпоративной почты, откуда пришел запрос. Поэтому лучше, чтобы обращалось физическое лицо, без привязки к его компании. Но есть домены, которые не интересны кому-то, кроме какой-то конкретной компании, о чем продавцу легко догадаться. Поэтому на рынке сложилась ситуация, что если кому-то очень нужен конкретный домен, то покупателю придется договариваться с продавцом. Если рыночная цена домена, допустим, составляет 10 тысяч долларов, а он продается за 20 тысяч, придется купить за 20 тысяч», - делится опытом доменный инвестор.
Он также посоветовал потенциальному покупателю перед обращением к продавцу доменного имени узнать рыночную цену. Для этого можно воспользоваться сервисами оценки, уточнить на профильных форумах, в чатах, где есть профи доменного рынка, которые подскажут, на какую сумму можно ориентироваться.
Эксперт озвучил несколько правил цены домена:
- чем имя короче, тем оно дороже, больше всего ценятся 2-3-буквенные имена;
- самые дорогие – национальные имена, например, в России - .ru;
- на мировом рынке дороже всего стоят имена .com.
- если домен указывает на конкурентный бизнес, например, «стройка», «банки», «кредиты» - это повышает цену домена.
Доменный инвестор отметил, что в вопросе продажи доменных имен цену диктует, как правило, продавец. Если она не устраивает покупателя, тот может найти альтернативу, но большого дисконта от озвученной продавцом цены ждать не стоит – он составляет примерно 10% от первоначальной цены. До реальной сделки может пройти несколько месяцев, в течение которых потенциальный покупатель думает, изучает рынок, принимает решение. Это касается крупных сделок, с ценой от 10 тыс долл за имя. Мелкие сделки, до 1 тыс долл, совершаются чаще всего за неделю.
Как отмечалось на вебинаре, из 100 запросов на доменные имена, получаемые их владельцами-доменными инвесторами, к сделке приходят только в 5% случаев. Но это не говорит о низком интересе или высокой цене имени, потому что не проданный в моменте домен может заинтересовать кого-то через год.
«Мы не говорим о справедливой цене домена. Это отдельный вид бизнеса, вторичный рынок доменных имен. Мы - официальный регистратор. С точки зрения бизнеса мы дополняем друг друга – мы регистрируем домены потенциальным владельцам и выступаем регистратором для тех, кто хочет домен перепродать. Это, по сути, ИТ-филателизм, это коллекционеры, которые собирают имена, если смотреть на этот бизнес со стороны. Зачастую те, кто покупают красивые имена для коллекции, верят, что будут сами поднимать этот бизнес (связанный с именем)», - отметил Александр Хмыль.
Эксперты обратили внимание, что разграничивают понятия покупки доменных имен на вторичном рынке и киберсквоттинга. Последний предполагает регистрацию доменных имен, совпадающих с товарными марками или товарными знаками, с последующей перепродажей их владельцам. В случае «коллекционирования» доменных имен имеет место покупка интересных и благозвучных доменов, которые могли бы заинтересовать компании в ряде сфер бизнеса.